Le coût d’un chasseur de têtes varie en fonction de nombreux critères. Cependant, même si ce service est parfois dispendieux, des centaines de chefs d’entreprise et d’employeurs externalisent la recherche de candidats chaque année. Les bénéfices de collaborer avec une firme de recrutement pour trouver les bons candidats surpassent largement le prix à payer.
Cette collaboration devient également très rentable à long terme, car elle permet de dénicher des employés qui correspondent parfaitement aux postes à pourvoir. Les chasseurs de têtes misent sur une approche de gestion des attentes. C’est-à-dire, offrir aux candidats potentiels des emplois qui les interpellent et aux employeurs, des candidats qui assureront la pérennité des connaissances de leur domaine d’activité.
L’externalisation de la recherche de candidats permet également aux employeurs de rediriger leurs efforts vers la poursuite de leurs objectifs d’affaires. Ils ne perdent donc aucun temps à analyser des candidatures qui ne répondent souvent pas à leurs besoins. Les chasseurs de têtes soumettent seulement aux employeurs les candidatures retenues suite à un rigoureux processus d’attraction et d’évaluation.
Découvrez maintenant tout ce qu’il y a à savoir sur le métier de chasseur de têtes pour bien comprendre leur utilité et les avantages de collaborer avec ces professionnels du recrutement.
Qu’est-ce qu’un chasseur de têtes?
Les chasseurs de têtes offrent un service exclusif pour accompagner les gestionnaires. Contrairement aux agences de recrutement qui gèrent de nombreux dossiers simultanément, ces spécialistes du recrutement visent l’établissement d’une relation solide entre son client et le professionnel qui pourvoira le poste. Une bonne firme de recrutement fait également un suivi avec ses clients mais également avec les candidats afin d’entretenir la relation et s’assurer que tout se déroule bien.
Le métier de chasseur de têtes n’est donc pas un métier facile. Un recruteur expérimenté travaille avec rigueur, acharnement et possède un sens d’intelligence d’affaires développé. Ces qualités sont nécessaires pour le recrutement de cadres professionnels.
Les chasseurs de têtes se spécialisent donc dans la recherche de candidats pour des emplois de haut niveau, tels que des postes de cadres.
Il est également bon de savoir que les chasseurs de têtes ne font pas l’embauche des candidats. Les firmes de recrutement n’ont qu’un seul but; trouver le ou les candidats idéals pour les employeurs et trouver des rôles et fonctions qui répondent aux attentes des professionnels. Au final, c’est donc l’employeur qui choisira son candidat parmi ceux présentés par le recruteur.
Coût du chasseur de têtes : la stratégie à contingence vs honoraire retenu
Lorsque nous parlons d’externaliser le processus de recrutement, il est essentiel de comprendre les différences entre les chasseurs de têtes et les agences de placement. Il s’agit de deux pratiques différentes utilisant diverses stratégies de recrutement, ce qui influence nécessairement le coût.
L’honoraire retenu est la stratégie principale du chasseur de têtes. Pourquoi ? Parce que celui-ci travaille en exclusivité et poursuit les recherches de candidats jusqu’à ce que le poste soit pourvu. Ce professionnel du recrutement est donc payé à l’avance, mais garantit l’embauche.
Quant aux agences de placement, elles optent plutôt pour une stratégie à contingence. Cela veut dire que l’agence prend le risque de ne pas trouver et gère un grand nombre de dossiers en simultanés. Il peut donc y avoir plusieurs agences pour le recrutement d’un seul et même rôle. Malheureusement, ceci ne garantit pas l’embauche du candidat qui répond à tous les besoins de l’employeur.
Explication du coût d’un chasseur de têtes
Ces experts en recrutement travaillent avec un pourcentage de la première année de salaire du candidat embauché. En règle générale, ce pourcentage se situe entre 22 % et 33 %. Le coût d’une firme de recrutement varie aussi en fonction de plusieurs critères comme :
- Un consultant indépendant ou qui travaille pour une firme
- Une recherche locale, nationale ou internationale
- Le niveau du poste à pourvoir, par exemple un directeur ou un VP exécutif
- Le nombre de postes à combler
De plus, les firmes de chasse de tête s’occupent presque exclusivement de pourvoir des postes permanents. Dans les rares cas où cet expert en recrutement prend un poste contractuel, il s’agit tout de même de long terme, par exemple, des contrats de plus de 12 mois. Le tarif du chasseur de têtes reste le même que pour les postes permanents. Il s’agira donc d’un pourcentage de la première année de salaire du candidat.
Comment se calcule le coût d’un chasseur de têtes?
Les honoraires se multiplient en fonction du salaire de départ pour la première année d’emploi du candidat. Par exemple, pour en emploi de cadre avec un salaire annuel de 200 000 $ et que le tarif du chasseur de têtes est fixé à 25 %, le chasseur sera payé 50 000 $.
Comme il s’agit d’un investissement, il est important de bien choisir le chasseur de têtes. Choisir un cabinet de recrutement parce qu’elle a une fourchette de frais plus basse ou plus élevée ne signifie pas que le service est de moins bonne ou de meilleure qualité. Il est donc important de prendre le temps de comparer les offres et de choisir une firme qui inspire confiance et qui concorde avec nos valeurs d’entreprise.
Pourquoi externaliser le processus de recrutement?
Il y a de nombreux avantages à faire appel à une firme de recrutement pour l’attraction de candidats. Le premier ? Qualité versus quantité. En voici plusieurs autres.
Gain de temps
Pour tous les emplois affichés, il peut parfois y avoir de nombreuses candidatures reçues, souvent de moins bonne adéquation avec le poste, mais cela représente tout de même beaucoup de travail de triage à effectuer.
Ces heures passées à revoir, à téléphoner et à rencontrer des candidats ne pourront être rattrapées. Collaborer avec une firme de chasseurs de têtes permet donc de trouver plus rapidement les candidatures qui nous intéressent et sont les plus qualifiées pour le poste.
L’expertise d’approche
Ces recruteurs professionnels se spécialisent parfois dans le recrutement de postes spécifiques. Ils possèdent donc l’intelligence d’affaires pour entamer des conversations profondes et de haut niveau avec les candidats potentiels.
De plus, le chasseur se présente comme externe, il apporte alors une crédibilité indéniable à la recherche. Ils sont donc idéals pour les entreprises qui n’ont pas une expertise pointue en recrutement.
Un rappel; plus le type de poste à pourvoir est complexe, plus la chasse de têtes l’est. D’où l’utilité d’externaliser ce processus et de laisser les employeurs concentrer leurs efforts là où ils auront le plus d’impact pour l’organisation.
Métivier Groupe Conseil : un service d’excellence pour la recherche de cadres
Depuis 1993, Métivier Groupe Conseil collabore avec des employeurs et chefs d’entreprises à la recherche de cadres et dirigeants. Nos chasseurs de têtes possèdent l’intelligence d’affaires de leur métier et maîtrisent l’art de comprendre les divers modèles d’affaires et cultures corporatives de leurs clients. Nous travaillons avec rigueur et acharnement pour trouver les meilleurs talents pour vos postes à combler.
En plus de notre service de recrutement de cadres pour les employeurs, nous leur offrons des services de transition de carrière. Nous proposons également notre service professionnel de coaching et développement aux cadres et professionnels qui souhaitent entamer ce genre de démarche professionnelle.
Pour toutes questions concernant nos services ainsi que nos honoraires, vous pouvez nous contacter. Nous prendrons le temps de vous écouter et de déterminer avec vous la meilleure solution pour vos besoins en recrutement.